客戶為什么買保險(xiǎn)，客戶為什么選擇購買保險(xiǎn)

來源：整理時(shí)間：2023-06-24 00:05:54 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，客戶為什么選擇購買保險(xiǎn)
2，客戶為什么要買保險(xiǎn)保險(xiǎn)代理人必看
3，客戶為什么向你買保險(xiǎn)
4，客戶為什么要買保險(xiǎn)呢
5，讓客戶知道為啥要買保險(xiǎn)

1，客戶為什么選擇購買保險(xiǎn)

客戶為什么選擇購買保險(xiǎn)是么？作為客戶，是一名消費(fèi)者，他也會(huì)選擇最安全的方式去力保自己最大的權(quán)益，為了安全起見，買保險(xiǎn)是一種保護(hù)個(gè)人財(cái)產(chǎn)物品的方式.至少能有那么一點(diǎn)保障.

先有醫(yī)院還是先有病人？同理，保險(xiǎn)是每個(gè)人生活必須品，因?yàn)槭菬o形財(cái)產(chǎn)客戶的需求是靠銷售者去挖掘，讓他意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的存在，它能夠解決的是客戶發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后所遇見的經(jīng)濟(jì)上的問題

有點(diǎn)用，有時(shí)能起社保的補(bǔ)充作用

客戶為什么選擇購買保險(xiǎn)

2，客戶為什么要買保險(xiǎn)保險(xiǎn)代理人必看

1. 獲得健康保障。意外、醫(yī)療、重疾賠付等等，不論年老年少，都可以獲得保障權(quán)益。2. 賺取收益。部分理財(cái)保險(xiǎn)，收益比銀行的利率高的多，因此用作保險(xiǎn)理財(cái)也是可以的。3. 養(yǎng)老。年輕的時(shí)候存一筆錢，年老了取出來，可以獲得充足的養(yǎng)老金。

怎么說呢，拜訪是必須做的，其他方式也不錯(cuò)，比如擺臺(tái)子，即擺咨詢臺(tái)。不同的人適合的方式不同，你可以自己摸索。陌生客戶開發(fā)應(yīng)該說不容易，但也不是難的無法想象，首先你要從心里面認(rèn)為保險(xiǎn)是好的，是給千家萬戶送保障的（其實(shí)也是這樣的）；其次要擺正心態(tài)，要懷著一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)人，經(jīng)常幫助別人，有的時(shí)候就是在你無意幫助別人的過程中就有了客戶；而且要放開自己，不要怕和陌生人說話，不要怕拒絕，做這一行不被拒絕是不會(huì)成功的，你心里也不要害怕，畢竟天地廣闊你和他說過話以后也不一定能再碰到，如果能人為的再碰到（他成了你的客戶）那就更好了?？傊?，心態(tài)要擺正，多跑腿，多拜訪，成功就在你面前！

客戶為什么要買保險(xiǎn)保險(xiǎn)代理人必看

3，客戶為什么向你買保險(xiǎn)

作為一名保險(xiǎn)營銷人員，首先你要很好的掌握自己行業(yè)的內(nèi)的專業(yè)知識(shí)，并且不斷的擴(kuò)大自己知識(shí)的廣度和深度，據(jù)對(duì)行業(yè)內(nèi)的成功人士統(tǒng)計(jì)，每一個(gè)成功的營銷員都是一個(gè)學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的人，并且在學(xué)習(xí)上投入的大量的金錢與精力。從而成為一個(gè)專業(yè)的規(guī)劃專員，即專業(yè)使客戶更加信任你。良好的售前，售后服務(wù)使你贏得了客戶的信任，從而贏得了市場，行業(yè)內(nèi)很多成功人士都是索取轉(zhuǎn)介紹的高手，甚至轉(zhuǎn)介紹簽單占到總成績的60以上，之所以能有這樣的成績是因?yàn)樗麄儞碛辛己玫姆?wù)意識(shí)，即服務(wù)贏得客戶，服務(wù)的費(fèi)用每年可以高達(dá)2萬元以上，可見服務(wù)的產(chǎn)能能有多高！敬業(yè)精神，既包括你對(duì)行業(yè)的認(rèn)可度，你對(duì)這份工作的熱愛，你對(duì)事業(yè)的執(zhí)著感染了你的客戶，每個(gè)客戶都不希望自己成為一名孤兒，成為投保后沒有人管的孤兒保單，所以只有你能夠讓客戶知道你會(huì)在這個(gè)行業(yè)長久的發(fā)展下去他才能幫助你，支持你，因?yàn)樗麕椭阋彩窃趲椭约?。那么就要讓客戶和你一起成長，尤其要讓客戶看到你的成長。你要熱愛你所從事的公司，熱愛整個(gè)行業(yè)，維護(hù)行業(yè)的整體形象，大河沒水小河干，沒有一個(gè)良好的大的氛圍就沒有小的自我的成就，我們的形象需要我們自己維護(hù)。誠實(shí)，可信，不夸大其詞，不欺瞞客戶，客戶應(yīng)該如實(shí)告知，我們更要如是告知。每一個(gè)客戶都是我們的衣食父母，對(duì)待他們就像對(duì)待我們的父母，我們的兄弟姐妹，我們的愛人一樣，想客戶所想及客戶所急，并且?guī)椭麄兘鉀Q一些生活的實(shí)際問題，以感恩的心來回報(bào)你的客戶。需求導(dǎo)向，你的工作是幫助客戶解決他的問題，而不是你的問題，你是提供的專業(yè)的咨詢，而不是你自己個(gè)人的利益，沒有客戶的利益就沒有你的利益，醫(yī)生的職責(zé)是看病救人，我們的責(zé)任是幫助顧客避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生所造成的損失。

客戶為什么向你買保險(xiǎn)

4，客戶為什么要買保險(xiǎn)呢

我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn)呢？保險(xiǎn)的四大功能： 1、保障功能--人壽保險(xiǎn)最基本、也最重要的功能，就是“保障”。無論是罹患疾病或是遭遇意外事故，都可能重創(chuàng)家庭經(jīng)濟(jì)，加重負(fù)擔(dān)。為了自己，也為了整個(gè)家庭，應(yīng)該提前構(gòu)筑好保障屏障。 2、儲(chǔ)蓄功能--人壽保險(xiǎn)有一種商品稱之為“儲(chǔ)蓄險(xiǎn)”，每年定期繳費(fèi)，在保險(xiǎn)期間或期滿后，每隔幾年領(lǐng)回生存保險(xiǎn)金，被保險(xiǎn)人死亡后，受益人還可以領(lǐng)回保險(xiǎn)金。這是將儲(chǔ)蓄的概念運(yùn)用在繳納保費(fèi)上。 3、投資功能--保險(xiǎn)與投資原本是井水不犯河水，但投資型保險(xiǎn)出現(xiàn)后，結(jié)合保險(xiǎn)和投資功能，讓保險(xiǎn)商品更趨彈性化、多元化。 4、節(jié)稅功能--目前我國還沒有開始征收遺產(chǎn)稅，但這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。在西方發(fā)達(dá)國家，一般都要征收遺產(chǎn)稅。因此很多人采取以購買高額壽險(xiǎn)，將受益人確定為其遺產(chǎn)繼承人的方式合理避稅。在個(gè)人所得稅方面，儲(chǔ)蓄要交利息稅，炒股要交印花稅。唯獨(dú)買保險(xiǎn)的收益，無論固定收益還是分紅，都不用納稅，每年都為投資者節(jié)省一筆資金。到底誰需要買保險(xiǎn)？ 1、沒有保障的單身貴族--即使沒有人依靠你生活，但當(dāng)你發(fā)生疾病或意外導(dǎo)致暫時(shí)無法工作時(shí)，如何養(yǎng)活或照顧好自己呢？因此，還是應(yīng)該購買一些有生存需求的保險(xiǎn)。 2、要將家產(chǎn)轉(zhuǎn)移給下一代的人--根據(jù)中國的稅法，保險(xiǎn)金不需要納稅，可以代為繳納遺產(chǎn)稅，達(dá)到節(jié)稅效果。希望將大部分家產(chǎn)轉(zhuǎn)移給下一代的人應(yīng)該好好利用保險(xiǎn)這個(gè)渠道。 3、一家之主--一家之主是家庭經(jīng)濟(jì)來源，也可能背負(fù)房貸、車貸，還有小孩子的教育費(fèi)用等，萬一收入中斷，一家的生計(jì)可能就難以維持；若是保障足夠，生病住院有醫(yī)療險(xiǎn)給付；意外造成高殘無法工作，還有高殘給付，假如不幸身故的話，還有身故理賠金來安排后事，照顧下一代的生活。

那么不買保險(xiǎn)有什么理由呢？把買和不買的好處都列出來，對(duì)比就非常明顯了！我覺得給自己買保險(xiǎn)首先感覺就是踏實(shí)，安心，對(duì)家人負(fù)責(zé)！記得有句話是這樣說的，在這跟您分享“如果愛你的家人就為自己買保險(xiǎn)，如果愛您自己就為您的家人買保險(xiǎn)”！

5，讓客戶知道為啥要買保險(xiǎn)

由于客戶身份不同，所以保險(xiǎn)效用溝通的著眼點(diǎn)也會(huì)有所不同。對(duì)此，吳學(xué)文先生曾有精彩的闡述。本文結(jié)合其部分行銷話語，向讀者介紹兩種保險(xiǎn)效用溝通的方法，僅供參考?！　∫?、家庭責(zé)任法。這種方法通過凸現(xiàn)保險(xiǎn)的本源意義與功用，激發(fā)客戶對(duì)愛的深層次理解，從而喚起內(nèi)心購買保險(xiǎn)的欲望和沖動(dòng)?！　I銷員：“當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢，讓自己，讓家人過上舒適的生活，是不是？”　　營銷員：“讓自己，讓家人過上舒適的生活，表示付出愛心和承擔(dān)責(zé)任對(duì)您來說十分重要。但您有沒有想過，在您平安健康的時(shí)候，整個(gè)家庭會(huì)衣食無憂；可萬一收入中斷的話，家里的賬單（房屋貸款、醫(yī)藥費(fèi)用、教育費(fèi)用等）誰來償還？”　　營銷員：“您是一家之主，扮演非常重要的角色。你有沒有為保證家人生活好而設(shè)計(jì)方案？”　　營銷員：“依靠您的收入，生活已經(jīng)過得不那么容易；若一旦失去您，情況不是更壞嗎？您肯定不舍得讓自己的家人受苦，對(duì)嗎？”　　營銷員：“愛若是沒有帶來任何保障，就好像一張空頭支票。對(duì)每個(gè)家庭來說，愛的基礎(chǔ)就是人壽保險(xiǎn)。它是您最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達(dá)方式！人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)槟湍募胰讼龖n慮，實(shí)現(xiàn)承諾，增加安全感。這都是您所向往的，對(duì)嗎？”　　二、生命價(jià)值法。此類方法很適合有錢人。有錢人通常不會(huì)為錢擔(dān)心，但是一定會(huì)為自己的生命價(jià)值去思考。所以，向他們銷售保險(xiǎn)，一定要把話題的切入點(diǎn)從就保險(xiǎn)談保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出來?！　】蛻簦骸爱?dāng)然會(huì)。”　　營銷員：“將來，您更大的成功基于三大因素，您的成功=資本×能力×?xí)r間。資本，你已經(jīng)投資了下去；這么多年來，您已經(jīng)證明您有很大的賺錢能力；而唯一不能被肯定的是：您是否擁有足夠的時(shí)間，對(duì)嗎？”　　營銷員：“其實(shí)一位成功人士離開人間的時(shí)刻，他帶走了一樣最寶貴的東西——賺取金錢的能力，也就是他的生命價(jià)值。這是真正值錢的東西！”　　營銷員：“您的生命價(jià)值就是您賺取未來收入的潛在能力。等于常年收入×工作年份。”　　營銷員：“人生無常，生命的存在只不過是呼吸之間。一個(gè)健康的生命，誰也說不定他會(huì)不會(huì)被病魔或意外擊倒。假如您沒有時(shí)間，您也許會(huì)：1、血本無歸；2、喪失賺取金錢的能力?！薄　I銷員：“為了避風(fēng)雨，人們建造了房子；為了取暖防凍，人們穿上了衣服；為了您的無價(jià)之寶，您是不是也應(yīng)該為經(jīng)歷浪濤洶涌、變化無常的人生穿上一層保險(xiǎn)的外衣呢？”

商業(yè)保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)其實(shí)主要考慮的一般就是養(yǎng)老和醫(yī)療養(yǎng)老部分的區(qū)別：繳費(fèi)方面：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是需要一直交到退休為止的。商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是你自己決定繳費(fèi)方式，一般可以選擇一次交清，5年 10年 20年交清，或者是交到55歲60歲這樣的繳費(fèi)類型。領(lǐng)取方面：領(lǐng)取會(huì)有這樣兩種情況，第一繳費(fèi)期間死亡社會(huì)養(yǎng)老會(huì)退還你之前所交的錢，注意是你以前所交的錢。而商業(yè)則是退還你全部保額，也就是你當(dāng)初你投保多少錢就給你多少錢（舉例，甲投保10w的保險(xiǎn)，每年繳費(fèi)5000多元繳費(fèi)20年，當(dāng)他交了兩年保費(fèi)以后死亡，那么他仍然會(huì)拿到10w元，也就是他只交了兩年的5000，但是還是會(huì)獲得10w保額）第二種繳費(fèi)以后領(lǐng)取，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是交到退休以后開始領(lǐng)取，當(dāng)發(fā)生以外的時(shí)候終止領(lǐng)取。（舉例：25歲開始交，交到60歲退休，領(lǐng)了第一個(gè)月1000元保險(xiǎn)金，然后甲發(fā)生以外死亡，那么他就只領(lǐng)取了1000元。也就是說交了35年前就領(lǐng)了1000元）商業(yè)的呢是不管你領(lǐng)幾個(gè)月都會(huì)給你最后的保額（舉例：投保10w元，最后你最少也會(huì)獲得10w元。）綜合下就是說，社會(huì)保險(xiǎn)是活的越久領(lǐng)的越多，而商業(yè)保險(xiǎn)是投保越多領(lǐng)的就越多。再一個(gè)比較下醫(yī)療。社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn) 藥費(fèi)分公費(fèi)要和自費(fèi)藥，自費(fèi)藥不給報(bào)銷。而且只報(bào)銷70%。最重要的是他是報(bào)銷制的。就是說，你要先花錢看病，然后才去報(bào)銷，如果要是患大病，需要幾十萬的錢很多人連錢都湊不夠更不用說報(bào)銷了。而且重大疾病只保8種，只有這8種內(nèi)的重大疾病才給報(bào)銷。并且有門檻費(fèi)，只有過了這個(gè)門檻費(fèi)才給報(bào)銷。（門檻費(fèi)就是根據(jù)不同的醫(yī)院你要花夠一定的錢數(shù)，比如說這類醫(yī)院必須要夠1200元以上才給報(bào)銷，這就是門檻費(fèi)。）商業(yè) 不分什么藥而且是給付制，就是說當(dāng)你確定病情了他會(huì)先給你拿錢，你用這個(gè)錢去看病。而且一般商業(yè)的重大疾病范圍比較廣，有18中28中32種 42種這么多的重大疾病都管。沒有門檻費(fèi)。這是大體上來說，其實(shí)還有很多細(xì)節(jié)都不一樣。根據(jù)不同保險(xiǎn)有所不同，其實(shí)建議年輕人辦商業(yè)保險(xiǎn)比較好。