渠道重點(diǎn)是什么，渠道管理最重要的是什么

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-08-03 12:40:12 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，渠道管理最重要的是什么

渠道管理最重要是溝通！呵呵！

找兩本書(shū)看看，企業(yè)管理，老狐貍。你看完就能變成企業(yè)精英。

渠道管理最重要的是什么

2，渠道是什么

渠道，通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。

渠道是什么

3，物流渠道設(shè)計(jì)關(guān)鍵是什么

任何物流渠道的設(shè)計(jì)關(guān)鍵是保證物資流通的暢通無(wú)阻，且遇見(jiàn)特殊情況，該渠道必須能迅速做出反應(yīng)

是對(duì)貨物、服務(wù)及相關(guān)信息從起源地到消費(fèi)地的有效率、有效益的流動(dòng)和儲(chǔ)存進(jìn)行計(jì)劃，執(zhí)行，和控制，以滿足顧客要求的過(guò)程

物流渠道設(shè)計(jì)關(guān)鍵是什么

4，渠道銷售作為重點(diǎn)

你是學(xué)什么專業(yè)的啊，既然要說(shuō)渠道不是重點(diǎn)，那就分析渠道屬于什么，渠道是營(yíng)銷4P之一，那么還有另外三個(gè)：價(jià)格、產(chǎn)品和促銷。建議你從產(chǎn)品和促銷上做文章

這個(gè)問(wèn)題要看你所銷售的產(chǎn)品，比如：快速消費(fèi)品，渠道是王等

5，渠道是什么如何建設(shè)一個(gè)好的渠道

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，“渠道”是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，是指通向消費(fèi)者方向的種種經(jīng)銷機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離,在使消費(fèi)者的需要得到滿足的同時(shí)也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。通俗來(lái)說(shuō)“渠道建設(shè)”，就是做好生產(chǎn)者與經(jīng)銷商之間的關(guān)系建立、維護(hù)和和諧發(fā)展！從社會(huì)再生產(chǎn)的過(guò)程來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷渠道的基本功能在于把企業(yè)的產(chǎn)品向外界傳播并最終達(dá)到把物質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金，也就是實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到資金這個(gè)轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷過(guò)程中，廠家最初做的是產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的依據(jù)是什么？這個(gè)渠道建設(shè)出來(lái)，到底可以達(dá)到什么樣的效果？渠道建設(shè)需要多少費(fèi)用？能給企業(yè)帶來(lái)多大的效益，廠商是在經(jīng)過(guò)了核算以后才進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)的，絕對(duì)不會(huì)盲目的建立一個(gè)渠道。這個(gè)渠道流向是什么方向？將產(chǎn)品流通到什么區(qū)域？進(jìn)入什么樣的商圈？將產(chǎn)品定位在什么層面上？這些才是渠道真正的作用，評(píng)判渠道的可行性是依據(jù)什么呢？也就是選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？選好了經(jīng)銷商，你就等于建好了一半的渠道，剩余的事情就是鞏固渠道，維護(hù)渠道，幫經(jīng)銷商發(fā)展下級(jí)客戶，同經(jīng)銷商做好客情關(guān)系維護(hù)，渠道光建不維護(hù)，這樣的渠道是不完善的渠道，早晚會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商受利益驅(qū)動(dòng)，而另投他人，改換門庭的，一旦等到那樣的結(jié)局，整個(gè)市場(chǎng)將出現(xiàn)無(wú)法挽回的局面，你的朋友變成了你的敵人，這樣的局面是營(yíng)銷中最慘痛的局面。