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1，如何打破談判僵局
3，約旦河瀕臨干涸的原因
4，商務(wù)談判中處理僵局的原則有哪些
5，如何化解談判僵局至少五種誰知道告訴我謝了

1，如何打破談判僵局

談判的目的是什么？是為了合作。合作的根基在哪里？是互惠互利。談判陷入僵局，應(yīng)該看看談的那個目標是不是互惠互利。根據(jù)雙方在市場上的地位，利潤分成是可以變化的，不是一成不變的各自50%。比如說，談判對手占據(jù)主要的優(yōu)勢地位，他給你供貨，市場只有他一家有貨，一家獨大，那么，對方要求拿60%或更高的利潤，也是合理的；對方屬于從屬地位，還要求多拿，多占，不合理，可以暫時冷處理，擱置一端，讓他老實點。要做好市場的調(diào)研，客觀估計雙方的實力水行。必要的話，可以花些錢，請2--3家市場調(diào)研公司，做評估、調(diào)研工作，給出報告，以利于制定合理的談判、合同。打破談判的僵局，就是要提出合理的建議，吸引對方的注意和興趣。再慢慢說服。

如何打破談判僵局

3，約旦河瀕臨干涸的原因

中東媒體分析認為，約旦河面臨枯竭危機的背后是以色列和周邊阿拉伯國家對水資源的激烈爭奪。約旦河由發(fā)源于敘利亞和黎巴嫩的幾條河流匯聚而成，向南注入加利利湖，此后還有包括耶爾穆克河在內(nèi)的幾條支流匯入，最終流入死海，長約300多公里。從50年代開始，以色列就開始修筑水渠從約旦河上游的加利利湖引水，幾乎將約旦河上游所有水流全部截走，而約旦、敘利亞只能通過約旦河下游主要支流耶爾穆克河引水。沿岸各國關(guān)于共享約旦河及其支流水源的談判已陷入僵局，以色列和周邊的阿拉伯國家一直互相指責(zé)對方出于自身目的轉(zhuǎn)移本應(yīng)共享的水源，為此雙方還多次爆發(fā)沖突乃至戰(zhàn)爭。爭水的結(jié)果導(dǎo)致約旦河陷入今天“無水可流”的境地。在水資源如此寶貴的中東地區(qū)，面對水源減少、用量大增的嚴峻局面，各國其實并沒有太多討價還價的余地，以色列和阿拉伯國家應(yīng)該盡快行動起來，同舟共濟，共同應(yīng)對，避免這條舉世聞名的河流消失。

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約旦河瀕臨干涸的原因

4，商務(wù)談判中處理僵局的原則有哪些

商務(wù)談判僵局處理的原則： 1．冷靜地理智思考談判者在處理僵局時，要能防止和克服過激情緒所帶來的干擾。一名優(yōu)秀的談判者必須具備頭腦冷靜、心平氣和的談判素養(yǎng)。只有這樣才能面對僵局而不慌亂。只有冷靜思考，才能理清頭緒，正確分析問題。充分考慮到雙方潛在的利益到底是什么，從而理智地克服一味地希望通過堅持自己的立場來“贏”得談判的做法。 2．協(xié)調(diào)好雙方的利益當雙方在同一問題上發(fā)生尖銳對立，并且各自理由充足，均既無法說服對方，又不能接受對方的條件，從而使談判陷入僵局時，應(yīng)認真分析雙方的利益所在，只有平衡好雙方的利益才有可能打破僵局。讓雙方從各自的目前利益和長遠利益兩個方面來看問題，使雙方的目前利益、長遠利益做出調(diào)整，尋找雙方都能接受的平衡點，最終達成談判協(xié)議。 3．避免爭吵爭吵無助于矛盾的解決，只能使矛盾激化。如果談判雙方出現(xiàn)爭吵，就會使雙方對立情緒加重，從而很難打破僵局達成協(xié)議。即使一方在爭吵中獲勝，另一方無論從感情上還是心理上都很難持相同的意見，談判仍有重重障礙。

商務(wù)談判中遇到僵局的原因：交談雙方針對某一問題有著不同的建議，并且雙方態(tài)度比較堅定，都不愿做出退讓。遇到僵局的措施：雙方交流時盡量態(tài)度良好，并且盡量做出退讓，達到雙方都能接受的一致的意見。

5，如何化解談判僵局至少五種誰知道告訴我謝了

僵局使談判雙方陷入一籌莫展的境地。它影響談判效率，挫傷談判人員的自尊心。因此，應(yīng)盡力避免在談判中出現(xiàn)僵局。在僵局已經(jīng)形成的情況下，一般應(yīng)采取以下對策來緩和雙方的對立情緒，使談判出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機。第一，應(yīng)拋棄舊的傳統(tǒng)觀念，正確認識談判中的僵局。許多談判人員把僵局視為失敗的概念，企圖竭力避免它，在這種思想指導(dǎo)下，不是采取積極的措施避免，而是消極躲避。在談判開始之前，就祈禱能順利地與對方達成協(xié)議，完成交易，別出意外麻煩。特別是當他負有與對方簽約的使命時，這種心情就更為迫切。這樣一來，為避免出現(xiàn)僵局，就事事處處遷就對方，一旦陷入僵局，就會很快地失去信心和耐心，甚至懷疑起自己的判斷力，對預(yù)先制定的計劃方案也產(chǎn)生了動搖，還有的人后悔當初如何如何……。這種思想阻礙了談判人員更好地運用談判策略，事事處處遷就的結(jié)果，就是達成一個對己不利的協(xié)議。應(yīng)該看到，僵局出現(xiàn)對雙方都不利。如果能正確認識，恰當處理，會變不利為有利。我們不贊成那種把僵局視為一種策略，運用脅迫對手妥協(xié)的辦法，但也不能一味地妥協(xié)退讓，這樣，不但僵局避免不了，還會使自己十分被動。只要具備勇氣和耐心，在保全對方面子的前提下，靈活運用各種策略、技巧，僵局就不是攻克不了的堡壘。第二，避重就輕。轉(zhuǎn)移視線也不失為一個有效方法。有時談判所以出現(xiàn)僵局，是僵持在某個問題上。這時，可以把這個問題避開，磋商其他條款。例如，雙方在價格條款上互不相讓，僵持不下，可以把這一問題暫時拋在一邊，洽談交貨日期、付款方式、運輸、保險等條款。如果在這些問題處理上，雙方都比較滿意，就可能堅定了解決問題的信心。如果一方特別滿意，很可能對價格條款做出適當讓步。第三，運用休會策略。談判出現(xiàn)僵局，雙方情緒都比較激動、緊張，會談一時也難以繼續(xù)進行。這時，提出休會是一個較好的緩和辦法，東道主可征得客人的同意，宣布休會。雙方可借休會時機冷靜下來，仔細考慮爭議的問題，也可以召集各自談判小組成員，集思廣議，商量具體的解決辦法。第四，改變談判環(huán)境。即使是做了很大努力，采取了許多辦法、措施，談判僵局還是難以打破，這時，可以考慮改變一下談判環(huán)境。談判室是正式的工作場所，容易形成一種嚴肅而又緊張的氣氛。當雙方就某一問題發(fā)生爭執(zhí)，各持己見，互不相讓，甚至話不投機、橫眉冷對時，這種環(huán)境更容易使人產(chǎn)生一種壓抑、沉悶的感覺。在這種情況下，我方可以建議暫時停止會談或雙方人員去游覽、觀光，出席宴會，觀看文藝節(jié)目，也可以到游藝室、俱樂部等處玩樂、休息。這樣，在輕松愉快的環(huán)境中，大家的心情自然也就放松了。更主要的是，通過游玩、休息、私下接觸，雙方可以進一步熟悉、了解，清除彼此間的隔閡，也可以不拘形式地就僵持的問題繼續(xù)交換意見，寓嚴肅的討論和談判于輕松活潑、融洽愉快的氣氛之中。這時，彼此間心情愉快，人也變得慷慨大方。談判桌上爭論了幾個小時無法解決的問題，在這兒也許會迎刃而解了。經(jīng)驗表明，雙方推心置腹的誠懇交談對緩和僵局也十分有效。如強調(diào)雙方成功合作的重要性、雙方之間的共同利益、以往合作的愉快經(jīng)歷、友好的交住等等，以促進對方態(tài)度的轉(zhuǎn)化。在必要時，雙方會談的負責(zé)人也可以單獨磋商。第五，利用調(diào)節(jié)人。當出現(xiàn)了比較嚴重的僵持局面時，彼此間的感情可能都受到了傷害。因此，即使一方提出緩和建議，另一方在感情上也難以接受。在這種情況下，最好尋找一個雙方都能夠接受的中間人作為調(diào)節(jié)人或仲裁人。在這里，仲裁人或調(diào)節(jié)人可以起到以下的作用： 1. 提出符合實際的解決辦法； 2. 出面邀請對立的雙方繼續(xù)會談； 3. 刺激啟發(fā)雙方提出有創(chuàng)造性的建議； 4. 不帶偏見地傾聽和采納雙方的意見； 5. 綜合雙方觀點，提出妥協(xié)的方案，促進交易達成。調(diào)節(jié)人可以是公司內(nèi)的人，也可以是公司外的人。最好的仲裁者往往是和談判雙方都沒有直接關(guān)系的第三者。一般要具有豐富的社會經(jīng)驗、較高的社會地位、淵博的學(xué)識和公正的品格。總之，調(diào)節(jié)人的威望越高，越能獲得雙方的信任，越能緩和雙方的矛盾，達成諒解。第六，調(diào)整談判人員。當談判僵持的雙方己產(chǎn)生對立情緒，并不可調(diào)和時，可考慮更換談判人員，或者請地位較高的人出面，協(xié)商談判問題。雙方談判人員如果互相產(chǎn)生成見，特別是主要談判人員，那么，會談就會很難繼續(xù)進行下去。即使是改變談判場所，或采取其他緩和措施，也難以從根本上解決問題。形成這種局面的主要原因，是由于在談判中不能很好地區(qū)別對待人與問題，由對問題的分歧發(fā)展為雙方個人之間的矛盾。當然，也不能忽視不同文化背景下，人們不同的價值觀念的